市场分析市场特点----成熟有容量分销商经营观念较成熟、网络较健全啤酒市场有较大容量有一定的市场购买力竞争状态----单一但持久华润、棒棰岛两大竞争对手格局形有已有三年开瓶有奖竞争,淡旺季长期存在。策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305消费者分析人文习惯豪爽且开放具北方人特点,豪爽、直率,且有山东情结号称北方的香港,城市开放早,易接受新事物对烟啤的认知----模糊又错位购买习惯就近、方便多以居民零售点消费习惯家庭为主购买频率较高单次购买量以2-3瓶为主,整箱购买量低策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305进入大连市场的关键居民零售点的铺